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作者:歐巴資產管理
時間:2019.12.02


上週公司來了一位客戶馬先生,進門劈頭就問:「你們公司有辦法辦理銀行商轉嗎?」就是要把民間二胎的貸款,或是其他銀行利息較重的貸款,甚至是信用貸款,透過熟識的銀行人脈,特別許可的轉成較低利率的銀行貸款。在經過詢問後才發現,又是一位被不肖業者欺騙的受害人,因此今日特別藉由本文,敬告親愛的客戶,千萬別再相信「自稱有良好銀行人脈,能夠幫您轉貸」的不肖放款業者。

 

真的可以跟銀行商量轉貸嗎?

 

其實都是騙人的,現在銀行有金管會在把關,想要超貸都很難,更別說是條件不符的情形下,還能魚目混珠地矇騙過關。而所謂的轉貸,必須具備下列要件:

一、貸款人信用條件符合銀行規定:

大部分受騙的顧客,都是因為信用條件不符合銀行規定,無奈之下先辦民間貸款,後面為了減輕利息負擔,所以才會四處尋找人脈,希望能走後門。

二、轉貸後的總額不超過不動產市價的七成:

銀行房貸本來就是七成以內,若是希望轉貸的金額,不包含不動產原來舊有的貸款額度,請將其合併計算。而合併金額不超過銀行可核准的額度,才有可能辦得成。這種因為額度超過而受騙者,是第二大宗。

 

真的完全沒有辦法轉貸嗎?

 

其實並非任何案件都無法轉貸,依據經驗,只有一開始因為急著用錢,而銀行貸款速度太慢,所以暫時先貸民間貸款。這種情況的客戶,只要符合前段所述的兩個要件,就真的可以辦銀行了!

 

銀行轉貸中,民間二胎的專員有何功能?

 

其實在正派經營的民間二胎代辦公司中,理財專員必須熟知各大銀行的房貸規定,還有一些特別專案,例如銀行二胎、青年購屋等專案。再專業一些,就是要懂得幫顧客思考,周遭有何可利用的資源,例如青年創業貸款、學生貸款,甚至是政府補助的可能性及申請管道,以便協助顧客解決問題。

這些資訊、辦法和管道,經常是顧客不易得知或蒐集的,而提供資訊,協助尋找合法、可行的對策,才是理財專員的最主要工作。而不是經營銀行人脈,拜託他們幫忙走後門,因為那種不合法的做法,經營再久都沒用。


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