偶有接單的毛先生

作者:歐巴資產管理
時間:2019.12.12

毛先生原本有兩家公司，一家是電子公司，另一家是貿易公司，但是金融海嘯之後都已經收起來了！儘管如此，他原有的客戶人脈還是一直沒有放棄經營，所以偶爾還是可以接到一些訂單，只是這些訂單他要如何完成呢？

 

外包合作可以解決生產問題

 

毛先生在接到訂單後，就會去找以前同行的老朋友，將接到的生意轉發包給老朋友，自己賺取中間的差價。這種模式是當初他在結束公司前所想到的方法，因為好不容易經營出來的客戶，不繼續經營實在可惜。但是為了偶爾有訂單的客戶，繼續守著賠錢的公司只會是死路一條，所以他在結束公司前，特意地結識一些同行，以便將來轉發包訂單！

不只是生產過程轉發包，連發票、出口和稅務，都可以用同行的公司來完成，這種模式是基於台灣中小企業的韌性而產生的。但是懂得如此變通的人並不多，我們也只有毛先生一位客戶，懂得如此繼續經營他的舊人脈與舊生意。

 

資金問題就靠民間二胎解決

 

毛先生在結束公司前，當然也想到了需要有資金調度的管道，所以他仔細地研究了各種貸款的特性與條件，最終他選擇了民間二胎為主要管道，不足的部分才運用銀行的信用貸款。他以民間二胎為主要管道的原因有三：

第一，貸款額度較高。

因為正常的公司必須有常備的現金流，但此部分若是轉嫁給發包對象，發包的價格就不能壓低，中間的差價就會被壓縮。而且每次的訂單需要多少周轉金不一定，想要承接的能力強大，就必須有較大的周轉能力，因此必須選擇民間二胎。

第二，撥款速度最快。

為了用最快的速度購買材料，縮短製造商品的時程，快速的調度資金是非常重要的關鍵。而民間二胎的速度比起銀行快上許多，像我們歐巴最快能在24小時內撥款，就能滿足毛先生在撥款速度上的需求，這也是他找歐巴合作的最主要因素。

第三，借款期間可以商議。

由於每次訂單所需時間不同，而且大多是短期的周轉，所以毛先生必須找到可以短期借貸，且能依其需求訂定合約的合作對象。這種需求當然就是找民間二胎，而且找我們歐巴最正確，因為歐巴會提供客製化的服務，設法滿足客戶的一切需求。

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