作者:歐巴資產管理
時間:2017.03.16
我是一位房仲業者，每年都要新人入行，在帶領新人學習的過程中，觀念往往比知識更重要。因為價值觀若有偏差，則做事的方法就會有問題，尤其在利益與良心不能一致的時候，就很容易產生矛盾。
有一次新人問到，什麼是二胎他知道了，但是額度卻無法推算。我告訴他，二胎的額度是在房屋真實行情與一胎之間的差額，也就是一胎所剩下的額度。至於確實的最高額度，就要看金主和代書願意承擔多大的風險了！
新人面帶疑惑，我便再解釋，因為一胎所剩下的額度，往往是為了避免風險所保留的。包含了貸款人拖欠的利息和拍賣費用，而拖欠的利息除了欠繳的月份外，還有查封與拍賣所需的時間，這些時間的利息都要算進去。
此時新人總算明白了！但後來又問，那這種風險怎會有金主願意承擔呢？這時的我才開始高興，因為他問到重點了！所以我再告訴他，金主為何要透過自己信任的代書？因為他相信該位代書的眼光和辦事能力。而代書要如何判斷風險高低？當然是從貸款者的職業、信用、做人處事及貸款目的等等來評估。
但這些評估都建築在一個假設上，那就是「人性本善」。若是沒有這個信念，那所有的二胎都不必辦了！所有的人都無法解決困難，因為人與人之間，只剩下猜忌！
