參展搏商機，不止為近利

作者:歐巴資產管理
時間:2020.07.31

上個月有一位來自五股的家具行老闆劉先生，他借了房屋二胎1000萬，目的在準備參加世貿2020的家具展。讓我想起35年前，與同事一同參觀松山資訊展的場景，當時還沒有世貿中心，更沒有南港展覽館，展出的地點就是松山機場的二樓。

那天萬人空巷，我在一股人流中不斷地被向前推進，沿途只能走馬看花，根本無法駐足任何一個攤位。結束後什麼都沒看到，只是手上拿了一堆的DM，打開來什麼也看不懂。對比今日的各種展覽，感覺台灣的繁榮進步，真的有著天壤之別！

參展真的划算嗎？

「參展划不划算」這個問題，20多年前的答案與現在一樣，但內涵卻完全不同。20多年前參展確實能夠當場獲利，而且獲利還不低，但是當時大家對於商譽或形象並不是非常重視。

時至今日，參展當下其實很難獲利，就算有，也無法賺回參展所付出的成本。可是換來的知名度、商譽、形象和客群，將會在往後的日子裡發酵，所以整體而言還是划算的！

參展還有另外的一個考量層面，那就是同行的競爭問題。在20多年前各行各業的競爭較小，每個行業裡能夠參展的只有幾家，彼此有著自己的消費族群，搶客戶是偶爾發生的事。

但現代商業中，不論哪一個商品都是競爭劇烈的，因為商家琳瑯滿目，不只商品彼此都有，連品牌相似度都很高。所以競爭發生在所有的商品上、所有的消費族群上，沒有用心經營品牌的知名度和商譽者，非常容易被淘汰。

看到劉老闆可以透過參展來提升公司的知名度，讓我們非常的羨慕！因為資產管理公司沒有展覽可以參加，品牌、形象和客戶都必須一步一腳印地累積出來，沒有快速的方法或是現成的管道。

因此我們用心在每一位客戶上，希望透過快速、安全、簡便、專業和貼心的服務，讓客戶不止是客戶，還是我們商譽的見證者。這些見證者不僅會成為知心好友，還會是我們的活招牌，因為他們的讚譽和轉介紹，便會給我們帶來無比的成就感和價值感！