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作者:歐巴資產管理

時間:2017.03.28

在這個低利的時代,有許多人都想賺取較高的利息;也曾聽人說道,二胎的利息真好賺,什麼都不用做,只要等著收利息就好了!但事實上真的這麼簡單嗎?

首先,您必須懂得房屋的估價,而且是當下能夠成交的實際行情價。若是估價過高,可能形成超額放款,進而促使借款人故意不還款。若是估價太低,有可能無法幫客戶解決問題,同時自己降低在同行間的競爭力。

其次,您必須懂得評估當事人的誠信、還款意願、工作穩定度及對金錢運用的控制能力。這個部分必須靠經驗累積,因為很難找到有效的參考指標,也沒有時間滿滿的收集資料。

再者,您必須懂得推算他的還款能力,並依其能力規劃還款計畫。若是沒有這種能力,將會無法進行案件,因為根本就不知道該不該放款。

第四,還必須熟悉銀行的放款業務,以及跟幾位銀行經理建立交情。否則您將無法處理客戶的疑難雜症,以及協助客戶順利轉貸。

最後,還必須能夠處理無力還款的客戶。不是逼債恐嚇喔!您必須設法排除他們的抗拒心理,讓他們願意坐下來說明自己的困境,再協助並陪伴他們設法解決問題。您現在應該認同,房屋二胎是個專業的工作了吧!