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作者:歐巴資產管理

時間:2017.10.04

記得以前在從事房屋仲介時,為了案件能成交,都會幫買方想盡一切方法籌錢,除了設法提高貸款額度外,也會提議他們向朋友借錢、標會、辦理信貸或房屋二胎,只要想得到的,都會建議。

但是今日回顧,便不知當時的做法是否有些過當?因為從理財的角度分析,若是償債能力不足,無法負擔二胎的利息,將可能造成買方的周轉不靈,甚至負債愈滾愈大,最後又把房子賣了!

雖然買方已是成年人,應該要有理財和評估的能力,但是仲介在建議的時候,是否也應該善盡提醒之責,以避免上述的情形發生。

當然,在仲介的立場,怎麼可能搬石頭砸自己的腳,害自己無法成交呢?這時就是個人利益與社會責任的衝突,如何取決就見仁見智了!

如果是現在的我,我一樣會告訴買方,有辦理房屋二胎的方法可以充當自備款。但是,我也會提醒他們,要考量好償債的能力。儘管因此而案件不成,但至少不會良心不安!不知道這樣的做法,是不是意味著我已經老了!

可是從長久經營的角度來看,良心的建議不僅是求得心安,也是真心為客戶著想。換來的必定是真心相待的客戶情誼,以及無法取代的良好口碑!