作者:歐巴資產管理
時間:2018.08.01
本故事的主角王元鼎,他是一位化工研究所畢業的碩士,苦心研究抗衰老的保養品,耗盡了所有家產,還剩下最後一個階段的測試便能完成。但沒有人願意伸出援手贊助他完成研究,不論他如何透過親友介紹金主,他也無所不用其極地說服金主,始終沒有人願意投資。當然,他也曾想要找代書貸款,但他連房屋都沒有,怎麼會有房屋二胎可以借!
他苦思許久才想通,愈是瞭解他、相信他及在乎他的人,愈有可能是貴人,所以最可能的是自己,其次是父母、另一半、岳父母和兄弟,再過來就是叔伯阿姨了!所以他提起勇氣、厚著臉皮的去找親戚,幾經努力他終於得到了大伯的支持,就這樣他完成了最後一個階段的測試!當王元鼎完成了最後的測試後,他面臨了更大的難題,那就是要怎麼生產?怎麼賣?哪有這麼多的錢可以創業?仔細想想,似乎只能找人合作,甚至賣斷他的研究成果!而合作要找什麼樣的對象呢?
有人建議找藥廠,但是藥廠的人只會要他賤賣,甚至要他先申請專利。也有人介紹專辦民間貸款的金主,但金主不會經營公司,更不懂醫藥,所以只會要他找人借房屋二胎。經過詳細推敲,發現借錢給他的大伯應該是唯一可以求助的人。當大伯聽到他的困境時就告訴他,上次的錢是他瞞著伯母去借房屋二胎的,因為他與兒子、女兒商量後,認為三人齊力能夠負擔這些民間貸款,所以才敢幫忙。但是接下來所需要的資金非常龐大,非一般人的能力所及,當今之計只有找「創投公司」。他們專門挑電子科技、生技產業下手,最多還有報酬率較高的文創產業。但是他們很像吸血鬼,待你公司成功上市後就會獲利了結,抽走資金,所以必須從長計議!
王元鼎聽完大伯父的話後,回家思考了一晚,便決定找創投公司合作,因為沒有其他更好的路了,而且也希望盡快地把房屋二胎的借款和利息還給伯父,再來是他自信可以學會商業上的專業知識,並找到適當的方法,減少將來創投公司抽走資金的影響。
次日開始王元鼎便託人接洽創投公司,果然創投公司一見王元鼎的研究成果,便立即產生興趣,並開出來令人滿意的條件,於是雙方順利簽約。公司成立後,王元鼎擔任技術總監,月薪15萬,但僅擁有20%的股權。雖然股權稍低,但也差強人意,總算是略有小成了!
自此王元鼎省吃儉用,快速地把伯父為他辦理的民間貸款全還清了,但他不但沒有自滿,反而更加地努力。因為他除了要把公司帶上軌道,還要學習所有的商業知識,同時還努力存錢,以備將來創投公司變賣股權時,可以多買一些回來。
王元鼎的生技公司在雙方的努力下,一切籌劃和準備都陸續完成了,此時創投公司派來了一位總經理,主張採用「多層次傳銷」的路線行銷公司的商品。王元鼎立即表示反對,但當對方詢問他有何更好的提議時,他卻啞口無言。當晚王元鼎便開始研究行銷學,但單從書籍上找到的方法實在有限,且難以提出一套令人滿意的策略。於是他便四處求教,幾乎問完了所有的親友,都沒人可以提供一個滿意的答案。最後他的表哥提供了一個線索,他覺得上次辦理房屋二胎的代書,好像挺有學問,不知能否在那裡得到好的提議?
次日王元鼎便登門求教,不料辦理民間貸款的代書也沒能提供良好提議,正當他準備離去時,代書的助理說話了。她說這還不簡單,只要去找「醫美診所」就好啦!真是一語驚醒夢中人,這個行銷管道再搭配上經銷折扣,其實就讓人覺得可行度非常高。王元鼎把這個想法拿去公司討論,得到了大多數人的認同,並因此而晉升為副總經理,除了管理原有的生產部門,還兼管行銷部門。
經過數年的努力,王元鼎的公司順利進入IPO程序,這時創投公司已經開始準備退場。而王元鼎也開始盤算,如何運用有限的資金,換到最多的股權,以防經營權落入不肖財團之手。於是他又去討教那位辦理民間貸款的代書,瞭解了自己的房子能貸到多少的房屋二胎,還有股權能不能貸款。這位代書幫他核算了一下,房屋二胎可以貸到200萬,但股權則無法放款,只能自己找金主,若金主願意,便能調度到市價3~5成的資金。
但是王元鼎要去哪裡找金主呢?代書告訴他可以請助理小昭幫忙,因為她的父親就是個大金主。於是王元鼎便請小昭再次協助,而小昭也答應回家問問,王元鼎為表謝意,便請小昭吃晚餐。這一頓晚餐,兩人不僅相談甚歡,甚至彼此萌生好感,並且約定了下次見面的時間。小昭回家後極力地央求父親幫忙,她父親一眼就看出女兒的心思,便以討論借款細節為名,要求與王元鼎見面。幸好王元鼎面相忠厚、態度誠懇,深得女方父母的欣賞,於是女方父親答應借款七成,利息也減半。
因此,在創投公司出讓股權時,王元鼎順利取得了不少股權,雖然距離最大股還有很大的距離,但至少已具備了角逐經營者的資格,與目標的距離也縮短了許多。在創投公司的撤出後,王元鼎便與小昭論及婚嫁,可說是事業、感情兩得意。但在公司經營權方面卻尚未有定數,因為創投公司所釋出的股權,除了小部分被王元鼎買走外,大部分的股權被陳、林兩家拿走。而陳、林兩家所持的股權都與王元鼎接近,三方可控制股權都在18%左右。幸好陳、林兩家表面和諧,但在經營權層面則是針鋒相對,彼此都不認同對方的做事方法,所以不太可能聯手爭奪經營權,所以王元鼎就非常想要拿下公司的經營權。王元鼎首先爭取生產部與行銷部同仁的支持,也請他們盡力買公司的股票,一方面可成為公司的股東,二方面可協助他拿下公司的經營權,不讓外行人把持公司的經營方向。其次,他發動了所有的親友團、同學圈,設法買進公司的股票,期待自己的可控制股權超過三成。但是王元鼎畢竟是白手起家,親友同學大多沒什麼資產,幸虧其中不少親戚和同學都去借了民間二胎,才能夠得到一些股權。
到了股東大會前,王元鼎能夠掌控的股權只有25%多,陳家有24%餘,但林家卻擁有30%。這時王元鼎已想不到其他辦法了,因為親友能找代書貸款的全都找了,只剩下未來的岳父母。但為了不影響他和小昭的婚事,所以他決定不向小昭的父母開口。股東會的前夕,小昭帶著父親給她的委託書來找王元鼎,其實小昭的父親在見過王元鼎之後,就開始悄悄地收購他公司的股權,到這時已經有12%的股權。加上王元鼎掌握到的股權,總共有37%,只要陳林兩家不聯手,就是勝券在握了!次日股東大會,王元鼎順利的拿下經營權,會後第一件事就是登門致謝。而小昭的父親告訴他,幸虧你沒開口找我幫忙,所以才能證明你在乎你們的婚事,否則這些股權就不一定會給你了!因為陳家也是他的好友,也專程的來請託過。小昭的父親答應陳家,如果王元鼎做不好,下次就會改支持陳家。這次是陳家先給小昭父親面子,先讓王元鼎做做看,所以陳家才會停止收購股權。王元鼎連忙感謝,並保證會盡一切心力經營好公司,絕不讓未來岳父丟臉!小昭的父親還告訴他,因為他們兩個還沒結婚,所以這次收購並不便找親友幫忙,結果自己是放款給民間二胎的金主,竟然反過來找代書貸款,真的是挺好笑的!幸好股東會結束後,這些資金就可以解套了!
--以上故事純屬虛構,如有雷同純屬巧合--