銀行商轉這麼容易嗎？

作者:歐巴資產管理
時間:2020.09.28

上週公司來了一位客戶馬先生，進門劈頭就問：「你們公司有辦法辦理銀行商轉嗎？」就是要把民間二胎的貸款，或是其他銀行利息較重的貸款，甚至是信用貸款，透過熟識的銀行人脈，特別許可的轉成較低利率的銀行貸款。在經過詢問後才發現，又是一位被不肖業者欺騙的受害人，因此今日特別藉由本文，敬告親愛的客戶，千萬別再相信「自稱有良好銀行人脈，能夠幫您轉貸」的不肖放款業者。

 

真的可以跟銀行商量轉貸嗎？

 

其實都是騙人的，現在銀行有金管會在把關，想要超貸都很難，更別說是條件不符的情形下，還能魚目混珠地矇騙過關。而所謂的轉貸，必須具備下列要件：

一、貸款人信用條件符合銀行規定：

大部分受騙的顧客，都是因為信用條件不符合銀行規定，無奈之下先辦民間貸款，後面為了減輕利息負擔，所以才會四處尋找人脈，希望能走後門。

二、轉貸後的總額不超過不動產市價的七成：

銀行房貸本來就是七成以內，若是希望轉貸的金額，不包含不動產原來舊有的貸款額度，請將其合併計算。而合併金額不超過銀行可核准的額度，才有可能辦得成。這種因為額度超過而受騙者，是第二大宗。

 

真的完全沒有辦法轉貸嗎？

 

其實並非任何案件都無法轉貸，依據經驗，只有一開始因為急著用錢，而銀行貸款速度太慢，所以暫時先貸民間貸款。這種情況的客戶，只要符合前段所述的兩個要件，就真的可以辦理銀行商轉了！

 

銀行轉貸中，民間二胎的專員有何功能？

 

其實在正派經營的民間二胎代辦公司中，理財專員必須熟知各大銀行的房貸規定，還有一些特別專案，例如銀行二胎、青年購屋等專案。再專業一些，就是要懂得幫顧客思考，周遭有何可利用的資源，例如青年創業貸款、學生貸款，甚至是政府補助的可能性及申請管道，以便協助顧客解決問題。

這些資訊、辦法和管道，經常是顧客不易得知或蒐集的，而提供資訊，協助尋找合法、可行的對策，才是理財專員的最主要工作。而不是經營銀行人脈，拜託他們幫忙走後門，因為那種不合法的做法，經營再久都沒用。

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